Alors que la norme devrait être un modèle 50%/50%, l'histoire, les acquisitions, les gels de salaires (fixes), ont notablement dispersé une partie de la population commerciale.
Il apparait en effet que les pentes de rémunération par rapport à l'objectif fixé à 100%, sont modifiées en fonction du rapport Fixe/Variable, la pente à l'accélération (et avant les 100%), étant d'autant plus importante que le Taux de rémunération variable est important.
Au final, les inégalités de répartition d'atteinte d'objectifs, de répartition de fixe/variable peuvent induire des différences particulièrement importantes de rémunération, à la hausse, comme à la baisse, avec au final une reconnaissance très "variable" de la réussite de chacun.
Vous trouverez plus d'informations ici.
A suivre sur un point de discussion qui ne fait que commencer.
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