Cette expertise avait mis en avant le caractère douteux des modifications unilatérales, notamment celles concernant les coefficients "Cloud Multipliers".
Personne n’a été épargné par l'attribution aveugle d'objectifs très ambitieux, voire irréalistes, avec une quasi absence de prise en compte de la réalité du terrain...
Qui peut penser qu’une telle politique de rémunération, associée à l’éventuelle arrivée des PIP, permettra de mobiliser les collaborateurs dans cette période difficile ?
A moins que l’objectif ultime de cette politique soit justement de démobiliser et d'encourager les départs ?
Il y a fort à parier que chez Oracle ces départs s'inscrivent de plus en plus dans une approche qui oblige les salariés à aller devant la justice réclamer leurs commissions, alors que nos collègues aux US ne sont visiblement plus en reste à ce sujet.
C’est ainsi qu’ils sont incités à ne pas jeter l'éponge et à rejoindre une des 2 class actions initiées contre Oracle.
https://sanfordheisler.com/case/oracle-commisions-wage-lawsuit/
et
https://oraclecommissionslawsuit.com/
Les arguments évoqués ne seront une surprise pour personne :
"Sanford Heisler asserts that Oracle has engaged in unlawful practices against sales representatives by failing to pay them full and timely commissions. Through the use of a long and confusing set of Terms and Conditions issued to each sales representative with his or her compensation plan, Oracle unlawfully and retroactively reduced the commissions of sales representatives based on grounds, criteria, and methods not defined in a signed commission contract. Under these lengthy Terms and Conditions, which employees were required to sign to receive their compensation, Oracle reserved to itself the right to adjust the commission payouts of sales representatives for any reason, leaving representatives expecting one number on their paycheck but often receiving something very different."
Rester chez Oracle, ou pouvoir gagner sa rémunération variable, va-t-il falloir choisir ?.
Retrouver les messages précédents sur les T&C ici.
2 commentaires:
Cette question est en effet fondamentale ! Ne plus payer de commissions pour faire baisser les salaires des commerciaux et augmenter les marges et/ou les faire partir en démission sans verser d'indemnités... Le petit problème : qui sera assez motivé pour faire réussir l'entreprise dans le contexte délicat qui est le sien aujourd'hui ?
De nombreux collègues sont en souffrance en raison des retards accumulés dans la maturité du IaaS, des objectifs infaisables et d'un "micro-management" à tous les étages.... Le voilà le vrai plan social contre les commerciaux.
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