Fixés 6 mois après le démarrage de l'année fiscale, et basés pour partie sur des indicateurs "MBO" (Management By Objectives) largement contestables, la contribution de chacun paraissait mesurée bien aléatoirement.
Ainsi, les indicateurs "Pipe Generation", et "Combo Box", imposaient des contraintes d'identification dans les systèmes bien peu compatibles avec la réalité du travail commercial et des processus de reconnaissance de revenu.
Que dire de la complexité de présentation d'un même bon de commande au support des offres "Combo Box".
Que dire de la fiabilité des données enregistrées pour servir de support au compteur "Pipe Generation" ?
Après avoir accepté de renégocier les répartitions fixe/variable à la satisfaction de tous, nous ne pouvons que nous féliciter que la direction fasse un nouveau pas.
Elle vient en effet de confirmer la mise en place d'un plancher à 90% sur 2 indicateurs MBO les plus litigieux, qui seront par ailleurs supprimés pour la prochaine année fiscale.
1 commentaire:
Bon ! Et quelles nouvelles du HW, Cf ici : http://m.yahoo.com/w/legobpengine/finance/news/source-oracle-gave-hardware-people-214343748.html?.intl=us&.lang=en-us
Enregistrer un commentaire