Alors l'association britannique, CCL (Campaign for Clear Licencing) exerce une pression grandissante à l'encontre de ce qu'il considere être un "détournement" du droit de l'editeur à obtenir une juste rémunération de ses produits,la victoire de l'AFPA, attaquée par Oracle au TGI devrait faire date.
Au lieu d'obtenir 14 ME de condamnation de l'AFPA et de SOPRA, Oracle se voit débouté totalement de ses demandes et doit verser 100 KE de frais d'indemnités de procédure tant à Sopra qu'à l'AFPA.
Pire encore, le tribunal analyse la position d'Oracle comme suit :
"l’usage répété par la société Oracle France de la pratique de l’audit précédant les appels d’offres démontre que celle-ci fait pression sur son interlocuteur pour obtenir de nouveaux contrats et à défaut use de l’action en justice pour obtenir paiement de sommes importantes de l’ordre dans le cas d’espèce de 12 millions d’euros en "dédommagement" de l’exclusion de l’ appel d’offres [...]"
Oracle a fait appel de la décision.
La vente de valeur est un exercice difficile, demandant beaucoup d'éthique et de transparence, qui peut trop facilement basculer dans la facilité de gains court terme, de la pression du manager et de politique de terre brulée.
Sachez faire remonter ces pressions déloyales, considérant qu'un certain nombre de licenciements interviennent chaque année, trop souvent orientées sur le seul commercial qui sert de lampiste lorsque les choses tournent mal.
En savoir plus : L'analyse de Legalis.net, La décision complete,
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13 commentaires:
Encore un lampiste bientot licencié ?
C'est bien gentil mais comment s'opposer aux instructions du manager pour déclencher du LMS et rester inflexible tant qu'il n'y a pas de nouvelles ventes ?
Nous ne sommes pas non plus responsable des "mauvaises" ventes eventuellement réalisées dans le passé et qui meritent une remise en conformité !
Est-ce que vous en discuterez en CE ?
Combien de personnes licenciées en moyenne sur ce sujet par fiscale ?
Pour infos, l'environnement se durcit : http://www.forbes.com/sites/robertcringely/2015/01/22/next-weeks-bloodbath-at-ibm-wont-fix-the-real-problem/
Et aussi -25% sur les effectifs d'IBM ?? http://www.silicon.fr/ibm-vers-un-plan-de-licenciements-de-110-000-personnes-106672.html
Encore plus préoccupant ici : http://www.forbes.com/sites/robertcringely/2014/11/19/death-of-the-ibm-salesman/
Les différences avec Oracle sont tellement minces !
A lire, tiré de la lettre du CCL je cite "customer relationships that are predominantly hostile and filled with deep-rooted mistrust, particularly when it comes to licensing and audits. "
Sans compter les hurlements quand il s'agit de plateformes VMWare. Etre numéro un du Cloud en écrasant les autres prétendants !
En ce qui concerne les rapports avec les partenaires nous allons nous faire des amis, je cite l'assignation : "Constater que Sopra Group a commis une faute envers Oracle Corporation en concourant aux actes de contrefaçon commis par l’AFPA. "
Bonjour la gestion des partenaires.
Très interessant ce jugement, à lire également "Des éléments versés au débat et des expertises privées réalisées il convient de dire que les sociétés Oracle entretiennent un doute et une confusion sur ce qu’est réellement ce logiciel."
A lire encore "cette contestation n’est apparue que lors du second audit et après que le choix se soit porté sur un autre candidat lors de l’appel d’offres consacré au marché "solution achats"."
http://gulfnews.com/business/technology/oracle-shareholders-turn-up-pressure-on-ellison-1.1446950
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